Marktpotenziale
Bei der Unternehmensplanung ist die Ermittlung des Marktpotenzials von entscheidender Bedeutung. Denn schließlich sollen Ressourcen in sinnvolle Richtungen gelenkt werden. Zudem sollte der Grad des Erfolges der bisherigen Bemühungen abgeschätzt werden.
Internationale Marktpotenzialanalysen stellen eine Informationsgrundlage für die eigene Internationalisierungsstrategie dar. Für viele Märkte sind jedoch keine passenden Studien am Markt erhältlich.
Bei der Identifikation neuer Marktpotenziale sind wir Ihr kompetenter Ansprechpartner.
Wir übernehmen hierbei die Konzeption der Untersuchung und identifizieren in gemeinsamer Diskussion die relevanten Einflussfaktoren sowie die potenziellen Zielgruppen für die Befragung. Wir entwickeln den dazugehörigen Fragebogen und übernehmen die Durchführung der Studie. Anschließend werten wir die Daten anhand von statistischen Methoden aus.
Die Zielsetzungen der Studien können sehr unterschiedlich sein. Beispiele sind:
- die Identifikation der Marktpotenziale in neuen oder bereits länger bestehenden Ländern
- die Identifikation von Marktpotenzialen, die durch die Entwicklung neuer Produkte oder Produktbestandteile entstehen.
In die Berechnung der Markpotenziale fließen neben firmeneigenen Informationen branchenspezifische Einflussfaktoren und relevante volkswirtschaftliche Kennzahlen ein.
Ergebnis der Studie ist z.B. eine Gegenüberstellung von länderspezifischen Marktpotenzialen und den tatsächlichen Stückzahlen pro Land. Hieraus können länderspezifische Zielerreichungsgrade gebildet werden. Die Ergebnisse lassen sich einzeln darstellen oder werden in aggregierter Form anhand einer Portfolioanalyse präsentiert.
Diese ist eine fundierte Grundlage für Ihre Internationalisierungsstrategie oder bildet die Basis eines Performance Measurement Systems für Ihren Vertrieb. In Kombination mit einer Ressourcenanalyse lassen sich zugleich ungenutzte Ressourcen aufdecken und vorhandene Ressourcen effizienter einsetzen.
